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“一件这么薄的风衣就要百多呀。”邓俏的语气有些惊讶,她倒也不是嫌贵。
“是不便宜,不过我们店今天第一天营业是有折扣活动的,而且您看看料子和款式,这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气,腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材,穿上去之后,您身材的比例变得特别完美,一分钱一分货,这料子是不会起球的,还能防风。”
不怕客人嫌贵,就怕客人听完不说话,然后就走了。
真正想买的客人才会对价格产生质疑。
要真是一听就嫌贵不想买了,反倒会不做声,好像不在意价格一样,然后默默离开。
做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理,要学的可多了。
孟玉兰在这上面吃了很多亏,这都是慢慢摸索积累出来的经验。
其实孟玉兰招呼客人的时候,店里其他的店员,也有在观察她是怎么销售的。
之前孟玉兰就跟她们说过,让她们多注意她和客人的沟通方式。
邓俏听了孟玉兰的话,仔细捏了捏身上风衣的料子,好像确实手感不一样,而且再看看镜子,自己穿上这件风衣之后,气质也变得出挑了。
“什么活动呀?”邓俏不是缺钱的主,但也不是花钱不眨眼的。
孟玉兰:“开业前天全场九折,买衣服送丝巾和袜子……”
孟玉兰还在介绍活动,徐方英已经从试衣间里出来了。
邓俏立刻迎上去,“妈,你看看我穿这件风衣怎么样?”
徐方英仔细打量起女儿来,“嗯,不错,看着蛮好的。”
邓俏笑眯眯地眨眼:“真的呀,妈,你穿的这个也好看。”
徐方英:“是还可以,显瘦。”
徐方英的肚子上和胳膊上肉很多,但是这件衣服穿上之后就全都遮住了,至少在视觉上看着瘦了一圈,花色也特别。
刚才在里面试穿的时候,她心里已经想要买了。
听到女儿说好看,她也就不再犹豫。
“那就拿件新的包起来吧。”
“妈,我这件风衣要不也买了吧?”邓俏撒着娇,晃了晃徐方英的胳膊。
徐方英:“多少钱啊?”
“百多。”邓俏觉得有点贵,但徐方英比邓俏要大方,听了价格也就犹豫了两秒,看女儿一副想要的样子,点了头,“那就一起包起来。”
孟玉兰笑盈盈地点头,还不忘问:“这条裙子您需要吗?你穿着好像很合身呢。”
裙子是刚才孟玉兰推荐给徐方英拿去搭配上衣的。
其实徐方英本来只看中了上衣,但是听孟玉兰这么一问,她低头看了眼裙子,穿着是挺合适,也很舒服,走起路来不紧,长度好像也刚好。
“你这几件一起快到六百了,满六百可以给您办个会员,这样件都能给您打会员折,开业活动打九折,办了会员之后又能折上折,算下来又能便宜一些。”
徐方英:“会员?什么意思?”
孟玉兰:“是这样的,我们店呢有会员的制度,单次消费六百以上,就能免费办会员,以后都能享受会员折扣,会员是九折。”
“这还挺新鲜。”
徐方英在心里盘算起来,六百多打两个九折,那就是五百多了,一下确实便宜不少。
听起来好像很划算!
“那件一起多少钱?”
孟玉兰仔细给她算了下,“上衣九十,裙子八十,风衣百二,一共四百九,您再带上一件衣服,就到六百了。”
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