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“这些衣服我打算在江河镇上售卖,而且我在卖之前会扯掉衣服上的吊牌。”
“这样一来,大家只会以为我是卖的仿品,不仅不会影响原有的市场,而且等穿的人多了,还能给这些品牌店打一波广告,帮商场开发更多的潜在顾客。”
李鸣把自己准备的所有细节全都说了出去,让包间里的三人都感到大为震惊。
虽然这笔生意并不大,但做起来却非常麻烦,一旦有小地方没有考虑周到,很可能会影响到这些品牌原有的市场,给商场造成亏损。
但李鸣的想法可谓是滴水不漏,就连吊牌和品控都被他考虑了进去,即便是国外主修市场营销和管理学的王如玉,此刻也对李鸣感到极为震惊。
她怎么也想不到,这个连大学都没有上过的小子,竟然对营销有着这么深刻的认识!
李鸣看了看震惊的王东升,他又继续说道:
“王总,如果你还有顾虑,那我可以再答应你一个条件。”
“如果因为我的销售让你的商场受到了任何负面影响,你可以随时终止合作。”
此话一出,王东升的眼睛立马亮了,心里仅存的顾虑也彻底消失。
这些衣服在商场的眼里就是垃圾,不仅要占库存和人工,而且在处理的时候还要支付垃圾处理费。
如果李鸣能出钱把这些垃圾买走,哪怕只是这些衣服原价的一折收购,对商场也绝对是一件大好事,他根本就没有任何理由拒绝。
虽然心里已经答应了这笔生意,但王东升并没有马上做出回应,而是看向一旁的女儿,满脸骄傲的询问:“如玉,你在国外学的是市场营销,你觉得这笔生意能做吗?”
王如玉深深看了李鸣一眼,脸上并没有什么好脸色。
她没有马上作出回应,而是问服务员要了纸和笔,在一旁算了好一会儿后,这才对李鸣缓缓开口:
“我承认一开始有些小瞧你了,我真诚的给你道歉,不过你收购这些衣服价格太低了,让我远远没有看到你的诚意,除非你能涨价,否则这笔生意我不会答应。”
算了这么久,一开口就是抬价,李鸣的眉头皱了起来。
“王小姐,你说我开的价格太低了,请问是什么给你的依据呢?”李鸣撇了一眼王如玉用来计算的纸,上面的公式和数字让他感到很是好奇。
王如玉也没有小气,直接把手里的纸递给了李鸣,底气十足的给李鸣一一解释。
“上半年的江城财报上有过统计,江城各村镇上半年的每月人均收入在八百元,每月人均购买力在四百元,其中花在衣服上的钱大概是一百元。”
“虽然村镇的购买力的确不如城里,但即便你将这些衣服以半价的方式售卖,这些衣服也依旧能在村镇上畅销,如果依你的价格,其中可有着四倍的利润!”
“这么一大笔利润,比商场里任何一家品牌服装店的利润都要高,虽然生意点子是你想的,但货是我们提供的,如果你不接受提价,我们商场完全可以自己做。”
孙东来听见王如玉的话,他脸上露出一抹不悦,对王如玉的做法有些看不惯。
要知道,如果不是李鸣想出这个点子,王东升还把这些衣服当垃圾处理呢!可现在王如玉用货是自己的来让李鸣让利,手段实在是太卑劣了。
他扭头看向一旁的王东升,皱起眉头说道:“老王,你女儿在国外学的就是这样谈生意?”
“老孙,我就这么一个女儿,江城国际商场以后肯定是要交给她的,现在好不容易有机会可以历练她一下,你我就不要插手了。”王东升笑呵呵的摇头,打算把这笔生意全权交给王如玉。
李鸣看见王东升的态度后,脸上的神情变得有些复杂,他怎么也没有想到,这笔生意居然会做的这么艰难。
看着不愿意做任何让步的王如玉,李鸣试探的问:“王小姐,你想要让我提价多少呢?”
“至少三折。”
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