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在苏玉音看来,绣娘们本身,就是最好的模特。
苏玉音看着自己的“杰作”,感到非常满意。
燕如穿着海棠裙,戴着海棠步摇,一出现在众人面前,便吸引了不少人的目光。
姑娘们纷纷赞叹起来——
“这裙子真好看啊!”
“是啊,和头上的步摇也很配!”
“应该可以一起买吧?”
“但铺子里没见到珠花啊!”
燕如连忙介绍道:“今日买三件衣裳,便能送一支对应的珠钗,不用单独买啦!”
姑娘们一听,连忙问道:“就是送你头上这种吗?”
燕如点头,道:“不错,买什么裙子,送什么珠花,大家可以挑自己喜欢的!”
这锦绣阁的衣裳,本来就便宜又好看,如今再加上有配套的珠花、簪子,便让众人更心动了,不少人当即给了钱,还有些凑不够三件的,愣是找了两个不认识的人,一起凑单子。
姑娘们付了银子之后,又迫不及待地到了对面的钱氏珍宝行领取赠品。
苏玉音见两边的生意逐渐跑顺,仿佛听见了银子哗啦啦流入口袋的声音,也勾起了唇角。
一时之间,锦绣阁和钱氏珍宝行,都门庭若市,热闹非凡。
-
一日下来,所有人都累得腰酸背疼。
苏玉音看了半日的热闹,倒不觉得累。
此时,便和伍先生一起,回到账房算起了账。
钱蔚儿也跟了过来,一双眼睛紧紧盯着算盘。
伍先生扣除两边的成本之后,将利润七三分好,便将七成的那一份,推给了苏玉音,将三成的那一份,推给了钱蔚儿。
苏玉音接过银子,用手掂了掂,还有些分量。
钱蔚儿一看自己的,眉头都差点打结了:“怎么只有这么点儿!?”
伍先生一摊手,道:“钱小姐,确实只有这么多,毕竟,您只有三分利……”
钱蔚儿气得面颊微鼓。
苏玉音摆摆手,道:“后来客人不都引到你那里去了吗?快回去算算账,说不定大头在你那边呢!”
钱蔚儿横了苏玉音一眼,苏玉音抱着自己的银子,满不在乎。
钱蔚儿只得气呼呼地走了。
待钱蔚儿回了钱氏珍宝行,也立即找来账房先生算账。
账房先生见小姐似乎心情不好,也不敢怠慢,噼里啪啦一拨算盘珠子,便道:“小姐,咱们今日一共赚了不到二两银子……”
钱蔚儿瞪大了眼:“什么!?怎么可能只有二两银子,明明铺子里来了那么多人!”
账房先生和红果对视一眼,两人都叹了口气。
红果道:“小姐,看的人虽多,但买的人少,姑娘们已经买了衣裳,似乎就没银子买头饰和首饰了。”
账房先生也道:“是啊,孟县贫瘠,客人们手头能用的银子很有限,听闻有的人,一年也不买上一身新衣服、头饰,这生意……自然就惨淡了。”
钱蔚儿差点儿气笑了,道:“所以,苏玉音通过买衣裳送珠钗,将人都吸引到了她那里,将客人的银子榨干了再引流给我?”
账房先生艰难地点了下头。
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