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“吊唁?”
邢道荣一阵迟疑。
他当然不是在迟疑要不要去吊唁。
刘琦死了,管他毛事?
别说他,就是前身,和刘琦也扯不上半点关系。
所以,从他本人的角度来讲,吊唁是没意义的事情,更是没必要的事情。
但是,他早就不是孤家寡人了!
作为相邻的势力,这种丧事通常都需要表示一下。
说白了,吊唁是假,势力间相互接触,洽谈为真。
而且,根据之前蒋琬和他讲述的大战略,自己和刘备应该是联盟关系。
但目前为止,这种联盟关系并没有确定!
“要不要趁这个机会,去和刘备诸葛亮拉近一下关系,顺便讨论下双方联盟?”
带着这种想法,邢道荣思考良久,但最终却无法确定,便说道:
“子初,待吾叫来公琰和南和,再一起讨论!”
随即,便令人前去相请蒋琬和刘邕前来。
没等多久,蒋琬和刘邕也来到了这里。
他们本就在不远处办公,下人传话后,很快就赶了过来。
待刘巴将刘琦病逝,江夏举办丧事一说,蒋琬先是沉吟片刻,然后看向邢道荣,说道:
“主公,琬以为,吊唁方面,还是派人前往的好,但只需按礼制行事,联盟一事,若刘备不提起,吾等不必主动提及!”
“这却是为何?”
邢道荣不解问道。
“很简单!”
蒋琬微笑说道:
“正如当日琬和主公所议,我等希望和刘备军结盟,但刘备军更加渴望和我军结盟,自然是由他们,先行提及此事为好!”
“先说者,底气不足也,主动权必有失,虽然是联盟,却也不能舍弃,对我方有利的主动权!”
蒋琬含着笑,徐徐说道。
邢道荣明白了。
就好像后世的商业谈判,私底下,双方都希望成交。
但主动提起的一方,无形中就落了底气,而且很容易把自己的底牌给对方看透,从而让人家狮子大张口。
许多性格耿直的创业者(其实就是没经验的商场新手),就是这么一点点失去主动权,最后惨遭市场淘汰。
所谓‘商场如战场’,你退一步,就少一分先机,相反,别人进一步,就多一分先机。
如此积累下去,自然是强者恒强,弱者恒弱!
后世商场如此,如今大争之世,各诸侯间更是如此!
当然,这里说的是策略,不是忽悠!
某些后世营销精英,能把白的说成黑的,黑的说成白的,看似是主动提及,实则是各种哄骗欺诈。
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