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苏启航最开始做服装生意的时候,服装和布料都还属于紧缺物资。即便是后面国家取消了布票,但生意一样特别好做。
当初制衣厂刚开办的时候,也是生产量跟不上订货量。厂子里不管生产多少件服装,几乎都能销售出去。所以所谓的库存积压,根本就不存在。
可服装这一行也跟超级市场一样,随着国家市场越来越开放后,受到了一定的冲击。全国各地开始纷纷出现许多大大小小的制衣厂。
市场还是以前的市场,可是当服装不再是紧缺物资的时候,大家的选择也从最开始只讲究穿,而变成了讲究美和时尚。
可美和时尚,却是最难把控的。
每个人的眼光都是不一样的,所以不管哪家制衣厂,也无法保证自己厂子里所生产出来的每一个款式,都是畅销款。
但只要有一个款不行,就会造成货品积压。厂子规模越大,所生产的服装越多,积压下来的货品数量也会越大。
而自家制衣厂里在去年的冬季款里,已经出现了这种情况了。
别看积压下来的这些货品数量放到整个销售量里,占比并不是那么的大。甚至在现在的很多制衣厂里,属于正常情况,但在苏启航看来,这些没能在当季销售出去的服装,堆积下来的可全都是钱。
没有一个老板,愿意见到自己工厂里有这种损失的。
苏启航一面跟周胜男说着这些事的时候,一面又拿出来一份数据,对她说道:“胜男,你再来看看这里……”
这份数据是鹏城和羊城那边直营店的冬季销售数据。
那边天气温暖,几乎可以说,是没有什么冬季的。因此当时在给那边直营店铺货的时候,苏启航就考虑到了这一点,让下面的人适当的给那边的店铺减少了许多冬款服装的铺货量。
可即便是这样,最后换季的时候,那边数据里所显示的棉衣和羽绒服的返厂量,依旧不小。
那边冬季也不是没有好卖的款,但基本上却是以其他地区的秋款或者是早冬款为主。像后续的补货中,也是这些款式居多。
与之相反的是靠北一些地区的店铺,却在后面对各种棉衣和羽绒服不停的补货。
同样的衣服,一些地区积压了下来,而另外一些地区却不停补货,这就造成两头都在损失。即便是后来有部分地区的直营店在厂里也缺货了的时候,有试着进行互相调拨,但是其中所耗损的时间和运输,同样也是损失。
苏启航就说道:“咱们得想个办法,避免或者是减少这些损失……”
办法这一块,苏启航到了这会,其实已经有点头绪了。
苏启航又拿出了一份数据,是加盟店的。
加盟店因为是加盟商自己负责盈亏,因此不管是从款式还是从数量上,都是经过仔细考虑,才会最终下单的。
所以他们在库存积压这一块,就控制的比直营店会好很多。
苏启航就觉得,公司下面的直营店在这一点上,都可以跟加盟店学起来。
于是苏启航在家里跟周胜男这么仔细的商量过后,等后面再过去制衣厂那边,就开始催促设计部赶紧确定下半年秋冬新款的款式。
因为每年都是五六月份就会把下半年的秋冬新款款式确定好,然后赶在七八月进行秋冬新品的发布。如今已经是五月份了,因此苏启航这命令一下达,设计部那边很快就交稿了。
设计部那边交稿完成后,再经过销售部那边的讨论,确定最终款式,就开始生产服装样品。
于此同时,苏启航又下达了一项改革,那就是他要把原来对直营店的铺货制,试着改成订货制。
然后苏启航还决定,在今年的阳历五月底,也就是这个月的最后那两天,召开公司的第一场订货会。
这场订货会,暂时只安排了公司下面的各直营店。至于加盟店那边,苏启航暂时还没有要求他们也跟着改革。
订货会地点最终选定在鹏城,全国各直营店的负责人到时候必须统一参加。至于来返的车费和食宿,都有公司安排和报销。
对于这场订货会的召开,从接到通知的那一刻起,就让很多直营店的负责人有点犯懵了。
因为一直以来都是公司生产什么样的货品,再给店铺里铺了什么样的货,最后他们才销售什么样的产品的。后面的订货,一般是针对某些畅销款的补货了。
可在这场订货会上,却是让他们从一开始就根据各地区各铺面的具体情况,选择之后秋冬季的款式及数量。
但谁也没法保证,他们所选择的款式,将来就一定好卖呀!
一时之间,坐在那里的各地区直营店的负责人,拿着笔犹豫不决,而后左顾右盼,甚至交头接耳了起来。
这个场景,是苏启航一早就预料到的。
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