格格党

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第36章（第2页）

在游戏机的项目上，他有意锻炼秦如意，重要的事项都会让她参与。

游戏机开始生产之前，就要先定下如何抢占市场的营销计划。

为此，需要开会讨论。

参会人不仅有江家乐，还有秦如意，就在夏炳严的办公室里。

江家乐了解自己老板的做事风格，夏炳严一贯的雷厉风行，工作追求效率。所以营销计划他早有准备，可以侃侃而谈。

“目前吉顺贸易公司代理的游戏机独占港城市场，他们的有固定的销售渠道。据调查，现有的游戏厅基本上都有帮派背景。这算是那些帮派的正经生意，所以我们想要打开市场，最好也从这里入手。”

事实上，娱乐产业中，不少都有帮派的身影，比如酒吧、歌厅之类。

帮派的人也不是专干违法犯罪的事，有合法的赚钱生意他们当然更喜欢。游戏厅是这两年新兴起来的合法产业，算是一条生财之道。

江家乐接着继续往下说：“我们的游戏机是本地生产且集成电路板我们自己就能提供，优势在于成本更低。

我的建议是打价格战先进入市场，如果游戏本身质量过关，买家不会拒绝赚钱的机会。游戏对于玩家来说，追求的就是新鲜感。而市面上最新的热销游戏，上市超过半年，玩家都已玩过不知道多少次，新奇的体验已经褪去了不少，推陈出新正当时。

另外，吉顺贸易公司的规矩是十台机器起售，我们大可以降低门槛。”

之前，夏炳严听秦如意提过，游戏厅是帮派的人在经营。虽然不喜欢这种人，但他跟钱没仇，正经的生意该做还是要做。

打价格战是常见的竞争手段，常见归常见，效果一般也不错。

夏炳严直接说道：“游戏机可以单卖，这不重要，重要的是降价幅度多少合适？”

降多少当然是夏炳严作主，江家乐只能给个建议，“我们是直销，不需要代理商，所以降价空间很充裕，即便是打价格战也不惧。不过刚开始没必要降太多，明面上在吉顺贸易公司的基础上降两千。找人营销的话，承诺卖出来一台返利一千。”

经过这段时间的加班研究，他对电子游戏有了进一步的了解，继而解释道：“电子游戏不同于一般产品，一旦成功占领市场，会产生玩家粘性。所以价格战只是契机，最重要的还在于游戏本身。”

至于游戏质量如何，江家乐觉得单看秦如意的比较分析报告，似乎不错。但具体怎么样，是不是真的没有问题，要等上市之后看看市场反应才知道。

当然，游戏是夏炳严这个老板定的，所以亏钱赚钱都是他负责。

听江家乐说完，夏炳严看向若有所思的秦如意，“秦小姐你的意见是什么？”

他想听听她的意见，看看有没有其他不同的方法。

方法嘛，秦如意真有。刚才听完江家乐的话，又修改了一下返利，本来不知道返多少合适。

降价，打价格战，对于部分潜在客户的影响并不大。比如就算是降价五千，陈小刀这种人也买不起几台游戏机。

“我赞成打价格战，不过是另外一种打法。”

秦如意看着夏炳严开始细说，这是她要说服的对象。

“想要开一家游戏厅，至少需要数台机器。而问题的关键在于，游戏机对于绝大部分人来说并不便宜。我们要为买家多考虑，不能因为他们一时手头紧拿不出来那么多钱就不卖货。本身，游戏机就是买家的生钱工具……”

江家乐听着这话风有点儿故弄玄虚，不晓得秦如意到底想说什么。

而夏炳严则是继续往下听，看她的办法到底是什么。想来，铺垫这么多，估计是让人不太好接受的方法。

果然，就听秦如意说道：“我们的目标可以是让更多人可以开得起游戏厅，想要做到，完全可以不必降价。千的，降价幅度不算大，不够吸引人。已经买过吉顺贸易公司游戏机的人未必舍得花钱添置我们的机器，就算他们想买，资金方面也存在很大压力。

所以，我的建议是，不降价，直接分期付款。一台游戏机首付款可以定在50左右，买的多放宽些。剩下的可以分三至六个月付清。”