格格党

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第1124章 先锋基金（第1页）

老布鲁格参与“捞鱼行动”，只是客串。

他的真正职责是负责打理卢系资本及卢灿个人在北美的公共关系。

过去的一年多，他处理得非常好，积极参与美国中期选举，资助多名议员和州市长成功当选，并且参与了大约十四五个美国参众两院的公关组织募款，主打方向依旧是象党。

当然，花费也很惊人。

卢灿下榻的半岛酒店，老布鲁格带着一位四十出头的中年男人，敲响房门。

这位中年男人，是布鲁格的儿子拉维斯·布鲁格。

拉维斯也是金融工作者，但不在美林证券就职，而是在一家叫做“先锋基金”的信托投资公司做信息分析员。先锋基金在后世很有名，与富达基金并称美国最庞大的两大基金公司，是苹果、农夫山泉等名企的大股东——当然，那是三十年后的事情，现在的先锋基金也就那么回事，在华尔街勉强能挤进第二梯队。其老板约翰·博格尔，在低成本基金和指数基金方面，颇有建树。

老布鲁格带儿子来见卢灿，其用心不言自明——希望儿子拉维斯能加强和卢灿的关系。

也算是为儿子铺路吧。

不要耻笑这一做法，这恰恰是卢灿所希望看到的——这种做法同样也可以看做老布鲁格在向卢灿输诚的表现！

与布鲁格父子打了个招呼，侧身让两人进门，卢灿又对着走廊喊了一嗓子——温碧璃没能随行，待客方面，只能让随行团的人兼职。

很快进来个年轻人，瘦瘦的矮个子，是胡腾生。

前不久从香江经济信息研究中心挖来的，可卢灿一直没时间和他单聊，这次来美国，索性将他带着一起。看到他，卢灿笑笑，问道，“康丁呢？”

胡腾生略显拘束，微微躬身道，“康丁随同王主任去纽约国际资本公司那边。”

王主任……就是王永斌。昨天卢灿提出行动计划的若干修改意见之后，王永斌被派驻到纽约国际资本公司，协同重新草拟计划。康望跟着过去，估计是想见见哥哥康丁。

卢灿对他笑笑点头，又指了指咖啡机，“咖啡机会用吧，帮我弄几杯咖啡。”

胡腾生怎么也在国外留学多年，咖啡研磨机还是会用的，忙不迭点头，又问，“会的会的，要原味还是加糖加奶？”

老布鲁格去年一年基本都待在美国，自然没见过胡腾生，打量对方一眼后对卢灿笑道，“新招的俊才？”

“经济研究院的干才，被我挖来。为这事，我还欠陈文裘院长一个人情呢。”卢灿哈哈一笑，又指了指老布鲁格父子，“胡腾生，这位是前任美林证券亚洲区总裁，现在是公司顾问团特聘顾问，也是我在北美的私人代表布鲁格。这位是拉维斯·布鲁格，先锋基金的精英干将。”

胡腾生来公司不久，暂时还是小透明一个，听说是老布鲁格，连忙躬身致礼……

客套两句之后，三人来到会客室座位。

卢灿主动招呼拉维斯就坐，“拉维斯，先锋基金还在执行免佣金，不收发行费的策略？”

收取客户账户代理佣金以及股票销售发行费，是基金公司的固定营收之一。

但是，美国金融行业竞争激烈，1974年约翰约翰·博格尔成立先锋基金后，长时间拉不到业务，于是，他在三年后，率先提出“免佣金，不收发行费”的营销策略。

他这么做，俨然打破行规，被当时的华尔街称之为“搅局者”。但是，人家策略很有效，免佣金是为了吸收账面资金，不收发行费是针对企业股票发行，双管齐下，一举突围！

典型的置之死地而后生！

后世，这一做法被认为是先锋基金的成功基石。

进入八十年代之后，部分中小型基金，也向先锋基金学习。据统计，美国将近有两千家小型基金在这么干，将市场搞得一片混沌。但大型基金和信托银行基本不会，包括纽约国际资本公司，因为这么做的公司，普遍会被行业认为“公司实力不足、信誉度不够”。

纽约国际资本公司成立之初，一度有人也提议“免佣金不收发行费”，被卢灿等人否决。

卢灿这么问，是因为先锋基金现在已经颇有规模，跻身华尔街第二梯队基金公司，按理说不应该再执行这种“搅局”策略才是。

拉维斯大概明白卢灿问话的用意，笑笑点头，“还在执行，不过，已经有所调整。对于低于十万美元的客户，还是免佣金。在此之上，会收取一定额度。至于证券发行方面，走的是提成制度，会有一定的成本积余。”