格格党

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第17章 第十章下（第1页）

这家工厂是一家零件加工厂，给国内很多厂家提供各种金属零部件，这两年的销售额大约为3亿，利润2000万左右，这个厂的效益可以说是不上不下的水平。曹望在这家工厂里呆了一个月，熟悉了厂里生产的机器及产品，了解了厂里的客户需求后，独自离开了一段时间。

当父亲再次见到曹望时，已是三个月后，曹望正带着一批人到厂里进行了参观。而后，曹望向父亲申请三个亿作为启动资金，他要对另外三家工厂进行收购，父亲甚至没有询问原因，他对自己儿子相当自信，很快就给他开通了一个有三亿资金的账户。当然，主要原因还是底气足，哪怕这三个亿打水漂也无伤大雅。

曹望手下的这家工厂原本有一种零件，利润并不高，仅有5%，可曹望却花了半年时间，加了好几条生产线，产量增加了十几倍，没人知道他这么做的目的。半年后，这种零件价格翻了三番，销量很夸张地涨了几百倍，共签了十几亿的订单。

这一年，曹望这家工厂利润近10亿。

原来，他出去的那三个月，研究了市面上和他厂里相同的零件，发现有一种零件，市场需求量很大，他的厂因为价格原因，销量却低，但是他厂里生产的这种零件质量是最好的，他的零件可以连续使用5年以上，对应的产品的话能用上几十年都不会坏，而另外几家厂最好的也只能连续使用2-3年，他的零件质量已经超出市面上客户的需求了。能生产这种零件的厂，全国除了他，只有三家。

另外有一个重要原因，也是最关键的因素。

有一家需要大量使用该零件的汽车企业【不能是车企，车企零件的成本必不会太高，尤其是需求量，也不会太大】，每年销往全国各地的汽车有十几万辆，去年的利润达到十个亿之多。为了搜集信息，他开着豪车找到了这家公司的一名销售，佯装需要订上几百辆车，销售很快就说出了一个比市面上低了不少的价格，但曹望却说：“这个价格我觉得还是不够低，但是你也要知道我最关注的可不是价格高低，车子的质量和售后才是我最关心的”。销售满脸堆笑的说：“懂懂懂，我带您去个地方，咱们边吃边聊。”

饭桌上，曹望不停的劝着酒，可自己却以肠胃不适为由，以茶代酒，销售作为乙方，不敢有丝毫不满，一杯接一杯的喝着。销售喝得有些晕头转向后，他甩出了很多问题，一开始是关于车子的，汽车的价格，保养，速度，稳定性，安全性，杂七杂八的问了个遍。销售业务知识倒是掌握的不错，对这些问题简直对答如流，而后曹望对销售竖起大拇指，夸了起来：“您太专业了，我没问题啦。”销售酒喝的有些多，面部表情都有些控制不好了，似笑非笑的回答道：“您客气了，您问的这些才专业呐，我都快被问懵啦，哈哈哈。”曹望像是有意无意的问了一句，“听说你们企业去年订单好像特别多啊，属于是国内的龙头企业了吧。”销售一听提到销量了，立马就叨叨不绝的夸起自己的企业来。曹望听到了一个关键信息，这家车企今年的订单比去年还要多！

仔细考虑过后，他跟这名销售签了单，360辆车，2000多万，这批车的用途他甚至都不知道。

其实曹望小心的有些过头了，一个销售怎么会联想到汽车成本的问题呢。

而后，他依次去了那三家能生产这种零件的工厂，表示自己收到了一大笔该零件的订单，自己的工厂目前产量不够，想要租赁或者收购这三家工厂来完成这笔订单。而且这笔订单，对产品的要求高了一些，他们原本的生产线已经不能满足这笔订单的需求，需要对原有工厂进行改造。其中两家销量低的工厂很快就同意收购了。而销量一直最高的那家工厂并不同意，他们原本就占据着该零件80%以上的市场，每年都能有数千万的利润，怎么甘愿被一个产量远不如他的工厂收购呢？