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这是一家美式复古乡村风格的咖啡厅。
江帆带着裴诗诗姐妹俩,徐枫带着两个合伙人。
六人在靠窗位置旧了一个六人的卡座,刚好三三对坐。
徐枫三十出头,性格有些内敛,不善交际,看上去老实木讷,典型的it男,两个合伙也差不多,三人都是企鹅的工程师,看好短视频行业跳出来创业,搞了个短视频平台,两年过去了依旧半死不活,种子轮和天使轮的钱已花完,a轮却遥遥无期,不被资本看好。
那个app江帆也体验过,b站的底子,也有快手的一些影子。
可以说就是一个大杂绘,没有自己的特色。
几年后没听过,肯定就是死了。
这样的互联网创业公司多如过江之鲫,基本上每天都有撑不下去解散的。
不如意外,这支创业团队最终的结果也会是泯然与众。
江帆没绕弯子,开门见山说明了来意:“之前咱们已经聊过,我的来意想必各位也应该清楚,我需要一支技术团队,你们有技术,我可以帮你们实现梦想。”
徐枫默然,之前接触了好几次,江帆的目的他也清楚,今天能过来赴约,就说明已经敞开了谈判大门,其实也是实在山穷水尽的无奈选择,如果压根不想就不想谈,今开就不会来赴这个约,思考了一下,道:“我对我们的产品有足够的信心,你可以投资。”
江帆笑了,问:“我就问一个,你们对细分市场是怎么定位的?”
徐枫说道:“精品化、垂直化是短视频未来的大趋势。”
江帆追问:“切入点呢,切入点是什么,现在不是三年前,千帆竞渡的时代,如果没有一个很好的切入点,想突出重围的难度有多大你们应该很清楚。”
徐枫默然,显然在认真思考这个问题。
旁边的联合创始人韩希平道:“以生活为切入点肯定没错。”
江帆不客气道:“快手已经在这条路上走了很远,你们的竞争力在哪?”
韩希平也不说话了。
江帆又道:“碎片化阅读的年代,如何增加用户粘性,如何细分内容,这些东西我在你们的产品上都没有看到,我说句不客气的,你们的产品没有一个明确的市场定位。”
三人眼色有些难看。
裴诗诗姐妹俩吃瓜看戏,惊讶的不行。
之前怎么没发现江老板这么能说,听上去好有水平的样子,竟然还懂互联网,什么细分市场姐妹俩也不懂,反正就觉的好高大上的样子,忽然就觉的江老板透着股神秘。
徐枫沉默几秒,问道:“你想怎么合作?”
江帆笑道:“我有两个方案,第一个是我全资收购你们的公司,我来指路,你们负责去实现目标,产品做起来后给你们一定比例的期权;第二套方案是我以资金入股,但我至少要拿到70股份,而且大股东增资扩股你们要按相应股权比例出资,否则稀释股权。”
徐枫考虑半天,才道:“我们考虑一下。”
……
回明雅花园的路上,裴雯雯好奇道:“江哥,你还懂互联网啊?”
江帆头也不回:“我不懂。”
裴雯雯更好奇:“不对啊,你刚才说的感觉好厉害的样子。”
裴诗诗也点头,同样心里好奇。
这是见识好吧!
但这玩意没法解释。
总不能说自己穿越来的,几年后是个人都能说出个子丑寅卯来。
江帆嗯了一声:“那你们就当我懂好了。”
姐妹俩对视了一眼,脸脸相觑。
还有这样的啊?
裴雯雯又问道:“收购他们那个公司要多少钱啊?”
江帆说道:“不知道,回头你去跟他们谈判。”
“啊?”
裴雯雯小吃了一惊:“我不会谈判啊?”
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