格格党

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第51章 摆在眼前的两条路你自己选(第1页)

孙旭卫仰头望着李民洋,竟是片刻都缓不过神,张嘴怔了怔,终究一声没吭。这个李总,拿着我的货去卖,不需要投入一分一毛,甚至都不用承担任何资金风险,挣得甚至比我还要多孙询卫心里这般琢磨着。李民洋突然笑了笑,收起紧绷的神经,坐下后,拿起茶几上的烟盒,给孙旭卫递了根烟。这生意到最后,终归还要和和气气的谈。“孙厂长,你是不是觉得我不需要承担风险?乃至一分钱都不用掏?空手套白狼?”李民洋心平气和地问,也给自己点上了烟。孙旭卫猛吸一口烟,咧嘴笑了笑,虽未说些啥,但也就是那番话的意思了。“东营的衣服款式,渠道方明确跟我表明,在米国绝对卖不出去,千万别抱有幻想,说句难听的,就是扔贫民窟,一堆救济的货色!”李民洋有条不紊地开始解释:“但是同样的东西放在大俄就全然不同,东营的冬季库存严重,恰恰那里的气候影响,最缺的就是冬款的服饰,只有把东营的货送到大俄,它才有价值。”市场的抉择,李民洋讲得清清楚楚,看似解释,实则在明确告知孙旭卫,摆在他眼前的,只有一条路!随之,李民洋接下来的语气加重了几分:“孙厂长,那么一大批货要送到大俄,渠道方如果没有各方打点的话,你觉得会没有风险?可以顺顺利利?真以为这么多的货,谁也有资格送?再者,去了大俄要如何营销,可不是像咱们这边支个摊就去卖,到时候找麻烦的人一堆,能把裤衩都偷没了,你信不信?”李民洋挑挑眉,孙旭卫咯咯地笑了两声,气氛不再如之前那般沉重,得适当缓和气氛。“渠道方会把东营的货直接送到本地的服装门店进行销售,这便是我刚才跟你提到的,理论上有风险,但实际根本没必要担心,这条路已经走很多遍了,那喝水还有呛死人的。最后结算的卢布,要怎么合法地带回华夏,让我们分到钱,同样是一套非常复杂的手续。所以,孙厂长,您觉得打通这些关系网,需要耗费多少精力与金钱,难道这些就不算投入?你要相信,渠道方要远比你投入的多得多。”孙旭卫缓缓点头,他渐渐认同李民洋的说辞。“孙厂长。”李民洋抬手拍了拍孙旭卫肩膀,淡然轻笑,如老友般的亲诉:“所以嘛,投入要和收入成正比,你其实没投入一分一毛,因为如果我不帮你卖,厂房里的积压的库存都要成死货,按照三十的采购价给你,很良心了。而且这一趟运输,我还得全程跟着,得靠我打通一些关系,人情可是最贵的。”“这倒是”孙旭卫点点头,而他此刻的情绪,要比方才李民洋提出分币不掏,空手拿货时平静不少。“孙总,咱把话敞开了说,我前前后后跑这么一趟,肯定得让我值得,我才愿意去,如果只有一点蝇头小利,我可真去不了。老哥你的一个信封,真没多贵重。倒是可以直接收购,我的话在渠道商那里还是有些分量的,但是价格嘛”说着,李民洋把两份合同推在孙旭卫身前。“价格最多就是8、9块的样子,我也一分赚不到,可一旦清空库存,处境又不一样了。东营是慢性死亡,还是大步创新,走出一条活路,现在您自己选!”“嗡”低沉的话语,一下在孙旭卫脑中炸开,盯着茶几上的两份协议,目光再也挪不开。哪怕抛去给李民洋的分成,按照30的收购价格,出货两万件的话,那也有六十万的回款,扣除20万的贷款,别说结清职工清工资了,哪怕发放年终绩效也绰绰有余。可按照8、9块的收购价,想补清银行的贷款都将将就,别说职工工资,厂里的问题依旧存在,就如李民洋提到的,早死晚死罢了。库存多积压一天,就离死货更近一步。给予孙旭卫希望,又将其打入谷底,参与订购会的厂子狂欢许久,牛力宝的谩骂还历历在目,而在绝望中又看到了一丝仅存的希望,订购会出现了矛盾!所以这一丝希望,变得至关重要,如最后的救命稻草那般。或许,只有抓住这最后的救命稻草,才能让东营活下去,孙旭卫直到这一刻,都没有怀疑过李明洋的实力。而李民洋的局,就是在不断烘托诚德外贸的真实性,厂区的领导为了争长协都已经焦头烂额,而负责福海市场的李总,他的背景能差?从而做些不合规的事,太正常不过了。人为财死鸟为食亡。此刻李民洋的眼神像一只猎豹,死死盯着猎物,可能优于天气的燥热,手心溢出一层汗。事情进行到这一步,话再多说下去,就要淡了。可这孙旭卫眉头紧锁,已经有好一会没动弹了,他那样子,似乎每一分、每一秒都很煎熬。有那么一瞬间,李民洋甚至在盘算,如果他不答应的话,就把传呼机给卖了,搞点贷款去倒卖打火机去。“李总,你去大俄一趟得多少天呀,到了那边我还怎么联系你。”孙旭卫抬头问。而这一句话,让李民洋心中豁然开朗,这事要成了。“可以传呼给我信息,我给你回电。”李民洋很顺手地将兜里的传呼机摆在茶几上,熟练的动作,就好像早就有这玩意似得。“嗯大鹅这一趟,主要给当地门店分销衣服费些时间,具体要多久我不确定,但一个月的时间足够。孙厂长,你一会回厂里下通知也没关系,十月分发放职工所有工资及绩效。”听到李民洋的这话,孙旭卫忍不住咧嘴笑了,心想这小李总,总能把话说到自己心窝窝里。诶呦,咋嫩懂我呢。孙旭卫做梦都在想补清所有职工工资的那一天。“李总,那这两份合同要怎么签订?”孙旭卫拿起了钢笔。“后面落款名字就行,还有身份证号,这是我的签署,你看看”李民洋低头细说着,而他的内心在狂喜。ps:补昨天的,今还有三章,求礼物呀,谢谢啦:()重生:回到1991当首富

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