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()“常远山,松江省人,性格散漫,有拖延症,遇事经常想太多而犹豫不决,常因此错过机会……!”
听了系统归纳出的人物性格,陆炎又去听捕捉到的内心独白:“哎,房子确实挺好,可我这工作不稳,也不知贷款好不好办,不会交完首付,贷款下不来吧……!”
陆炎听了到这,忙说:“常先生稍等,你看这外面天寒地冻的,来一趟也不容易,我这会也没什么事,咱们好好聊聊,你看有什么顾虑,都可以说出来,我这帮你解答。另外您是第一次来我们这儿,要是来访当天就交定金的话,我们这边还有买房送家电的优惠!”
常远山并不是专门来这个售楼处,只是出门办事路过,才进来瞧一眼。本来了解下就想走的。
熟料跟眼前这个名叫陆炎的小孩聊了会,忽然有很强烈的买房冲动。于是道:“是这样,那个我工作也不怎么稳定,想问一下,贷款好不好办啊?”
陆炎笑了:“是这样,常先生,这房贷啊,是拿房子做抵押的,只要您没有过严重逾期的行为,几乎都能下款!”
常远山来了精神,身子坐直微微前倾道:“几乎,那要办不下来怎么办啊?”
“放心吧,常先生,我们这边有合作的银行。另外,还有贷款中介,但需要额外收费。所以您的工作证明、银行流水能用自己的,是比较好的!另外我们这的房子成交率很高,卖的比较快,您看是不是先交下定金?”
常远山很想买,他真的很喜欢这套江景房,而且地段也好,上风上水。只是心中还有些拿不定主意,因为同样的钱,换到lc区周边,可以轻松买一个建面过百的房子。
“那个,我再考虑考虑吧!”常远山说这话的时候,表情非常纠结,任谁都看的出,决定只在一念之间。
陆炎道:“先生,我们这楼盘价格是比一般稍贵些,刚需客户来的少,显得好像没什么人气,但实际卖的非常快。滨城的荒地有的是,但像观江国际这样的地段,是非常稀缺的。可以说错过了,就很难再赶上,要不您再去楼上瞧瞧?”
常远山闷着头不吱声,心中越发挣扎,不知怎么的,拥有一套属于自己房子的念头越发强烈。尤其是透过售楼处巨大的玻璃窗,看向外面凛冽北风中,过往的路人。不禁想:“在这样的冬天,回到属于自己的温暖的家,应该很幸福吧!”
又去想这些年,自己没遇大事拿不定主意,错过的女孩和事业。终是开口道:“对了,你们这个楼盘,供暖怎么样啊?”
……
有些人,一旦下了决定,态度立马一百八十度大转弯。常远山刷卡交了定金后,又上楼看了下那套房子,虽只是毛坯,也是怎么瞅怎么好看,眼中光彩十足。越好交首付的时间,这位仍有些兴奋的离开售楼处。
其他置业顾问却是惊呆了,他们瞧的出这个常远山,不是那种不差钱的有钱人,瞧出那位的犹豫与迟疑。能当场交定金,完全是因为受陆炎影响啊!
周壮过来拍下陆炎的肩膀,笑道:“行啊,小伙,第一天正式销售就卖一套!”
销售经理牛绍钢听到信,也挺意外的,走出来先把陆炎夸了一番,旋即向众人道:“小陆是才来两天的新人,今儿第一天,接待的第一个客户,就卖出房子了。哪个有些好多天没出单的,是不是得好好反思下?明儿是周六,来的客户比较多,都努努力,要再不出单,就得到我这好好说道说道了,你是因为嘴笨啊,还是运气差啊……!”
牛经理一番话,说的其余几个置业顾问都低头不语。
转过天是周六,而观江国际这边的客户轮值表排法是,上一天的最后一名,是转过天的第一名。是以他今儿第一个接待顾客。
九点,售楼处开门,可到九点二十多,才来第一组顾客。保安那边拿对讲通知,开宝马5系来的,是一对中年夫妇。
同样跟置业顾问站一块的牛绍钢向陆炎道:“有问题随时叫支援!”
陆炎点点头,整理下身上的工服,待客户进门,先冲人问好。问了下之前没来过,也没联系过其他的业务员,才笑着接待。
与此同时,暗暗发动【一点浩然气】,争取对方好感,同时热心的为这两位讲解楼盘资料与户型信息。
这两夫妻是投资客,买房不是为了自住,而是要等涨价。是以陆炎主要跟对方讲地段、配套和发展潜力。
“其实决定一套房子的价格,最关键的外部因素是地段,然后是交通、教育、医疗、商圈和就业机会。地段咱们之前分析了,交通,外面的路修的差不多了。学校这块,有教育局的红头文件。医院、商场、写字楼,都在开工建设……整个滨城,能把这几样要素占全的区域,只有滨江新区。将来有天,咱们这块的房价涨起来,绝对是这块涨的最快!”
两夫妇对于投资房产这块有些心得,但只是凭感觉,还没谁像陆炎这样,给他们分析的这么透彻。结果聊天上了瘾,又追着问陆炎对未来的房价看法。
好在陆炎做过功课,之前也没少看“任智镪”对房价的各种解说,说的天花乱坠。经理牛绍钢在旁听不下去,主动过来问两位客户有什么需求,同时提议交定金。
这两夫妇似才想起来一般,当场决定买三套!
牛绍钢愣住了,周围几个一直关注这边的置业顾问也是懵逼的表情,三套,有没有搞错啊!
更有人在想,如果这个叫陆炎的小子不来,今天会不会是自己排第一位,三套啊!
熟料,这只是一个开始,从中午开始,到售楼处看房的人多了起来,参不多每人都接待四五组客户,而接待了六组客户的陆炎,却以成交四组,售出六套的骄人成绩,成为当天的日销冠军!
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