格格党

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第178章 最后一步（第2页）

怪不得赚不到钱了，听话都能跑偏。

陈洋无奈，也只能耐心的给他解释了。

“大哥，不是让你做筷子。”

“啊？那是啥？”周树林问道。

陈洋抽了口烟，压压惊，随后回答。

“现如今的局面你也都看到了，无论是咱们小富村，还是王家村，又或是其他的那几个，如今养殖鸡几乎都到了一个瓶颈，或者说到了一个没办法控制的局面。”

“那就是由于你们现在养殖技术的提升，鸡的产量太过高产，出现了供过于求的状况，价格的主导权，便倒向了买鸡的商人手里，对吧？”

周树林想了想，随后点点头：“是啊，不过这也没法子，他们要十块，如果你不给，那其他村的大把养鸡户都肯给，他们自然没必要到你这里买，所以只能听他们的啊。”

陈洋打了个响指。

“没错，局面就是这样的，而且如今每家每户，也都不愿意减产，毕竟如果你家鸡少了，别人家的还是很多，怎么看都是不爽的，这样就很难达成一条心。”

“我之前的那个筷子的故事，其实就想告诉你，之后小富村可以依靠养殖走向稳定的收入，但是前提是，你们必须一条心，站在统一的战线上。”

“不仅仅是你们，包括王家村，李家村，十里八乡的都要统一在一起，这样才能真正的将鸡的价格，调控到之前的价位，而且你们还有钱赚。”

周树林挠挠头。

“陈洋，你说的我大致能明白那个意思，就是只要我们统一在一起，或者有人来买鸡，我们所有人十块钱的价格都不卖，那价格自然就上去了。”

“这样的确没错，可问题是这太难了，先不说能不能达到和其他村的统一，就说这现在的供过于求的状况，就算是统一了，但买家就那么多，到时候这怎么平均分配呢？”

陈洋缓缓吐出烟雾，吃了一口盆里的鸡腿，他指着说道。

“你看，这个鸡，从你们这里，到购买鸡的消费者手里，一共需要几步？”

“……”周树林没说话，因为听不他懂，不知道陈洋想干什么。

陈洋继续说道：“林星县城，我蹲点了两个星期，县城里的各大小区，以及所有的大型餐饮，我让史尚飞也跑了，至于咱们周边的一些村子以及厂房的情况，祝哥也都去了。”

“早在几个月之前，其实我就已经有了一个结论，那就是从你们手上的鸡，到达真正消费者手里，需要经过这些商贩的出手，再到大型餐饮的店里，以及附近一些需要鸡类的个人或者厂房。”

“那么问题来了，你们为什么需要经过他们这里呢？”

“第一：你们不能运输，也就是你们不能配送。”

“第二：你能不能加工，也就是不能做成成品，让客户直接享用。”

“第三：你们不懂得依靠附加的服务，让消费者产生二次购买，也就是说之所以找中间商，是因为你不想增加服务，获得永久的，稳定的供应渠道。”

“当然，也不是你们不想，可能是你们根本没明白，或者根本没想到，也一直做不到，所以才会这样。”

“可一旦解决这些问题，你有没有想过这之后的价值？如果你能够自主运送，那是不是可以直接跳过林星县的农贸市场，直接送到买家的手里？”

“一旦你能够加工成品，比方说你能够帮他们杀鸡，退毛，切除内脏等等，然后在送到他们手里呢？”

“那你再想，如果你不仅能够直接加工直接送，还能够帮他们直接饲养，凭借你们现如今如此高成本的健康饲料，以及高产的养殖，很快就能获得他们的新人。”