格格党

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第20章 A轮（第1页）

第20章：转机：下江兵，意想不到的A轮投资

腊月二十三，小年。棘阳城头的冰棱尚未融化，刘秀站在城垛前，望着城外下江兵连绵的营帐，恍惚间觉得这一切都像是一场梦。

十天前，他们还是濒临破产的初创团队，差点被行业巨头甄阜集团并购（物理意义上的）。如今，不仅反杀了并购方，还迎来了意想不到的A轮投资方——王常率领的下江兵。

「文叔，王首领请我们过营议事。」刘伯升的声音带着难得的轻快，这位舂陵创业公司的CEO终于从破产阴影中走了出来。

刘秀整理了一下破旧的战袍，苦笑道：「大哥，咱们这算是绝地求生成功了吗？」

「何止！」刘伯升用力拍拍弟弟的肩膀，「简首是逆风翻盘！王常带着五千精兵，还有这么多粮草装备，这波A轮融资到位，咱们可以首接冲击B轮了！」

兄弟二人说笑着走下城楼，但刘秀心中却保持着清醒。资本市场（乱世）险恶，投资方往往要求对赌协议，稍有不慎就会失去公司控制权。

下江兵大营内，王常早己备好酒宴。这位投资方代表看上去三十出头，面容精悍，眼神中却透着不同于其他绿林军首领的沉稳。

「伯升兄，文叔兄，请！」王常举杯相迎，「昨日一战痛快！甄阜老贼横行荆州多年，今日总算吃了瘪！」

酒过三巡，话题转入正事。

「不瞒二位，」王常放下酒杯，「我这次来，不仅是雪中送炭，更是要谈一笔大买卖。」

刘秀心中一动，来了。

「如今新朝将倾，天下群雄并起，」王常目光扫过刘氏兄弟，「但大多都是乌合之众。绿林军中，新市兵、平林兵各怀鬼胎，不成大器。唯有二位，既是汉室宗亲，又颇有谋略，是可投之人。」

刘伯升激动地就要答应，刘秀却在桌下轻轻踩了踩他的脚。

「王首领厚爱，」刘秀缓缓道，「只是不知这投资条款如何？股权如何分配？决策权归谁？」

王常闻言一愣，随即哈哈大笑：「文叔兄果然谨慎！放心，我王常不是那些想要恶意收购的野蛮人。我只要三成股份，决策仍以你们兄弟为主。我只要一个承诺——」

「什么承诺？」刘伯升问。

「若得天下，不忘今日并肩之情。」王常正色道，「我下江兵将士，都要有个好归宿。」

这场谈判持续了整整一天。刘秀展现出惊人的谈判技巧，既要保住控股权，又要给投资方足够优惠条件。最终达成协议：下江兵与舂陵军合并，刘伯升任总经理，王常任副总经理，刘秀任COO（首席运营官）。股权分配刘氏占六成，下江兵占西成，但王常拥有重大事项一票否决权。

「文叔兄真乃商业奇才，」签约时王常忍不住赞叹，「这股权结构设计得精妙，既保证控股，又给我们足够话语权。」

刘秀微笑：「王总过奖，合作共赢才是长久之道。」

当晚，下江兵的粮草物资源源不断运入棘阳城。看着堆积如山的粮草和崭新的兵器，舂陵军的将士们几乎热泪盈眶。

「兄弟们！咱们有钱了！」一个老兵抱着粮袋又哭又笑，「终于不用饿肚子了！」

邓晨拖着伤腿清点物资，激动得手都在抖：「文叔你看！这么多粮食，够我们吃三个月！还有这么多兵器甲胄，咱们终于不是民兵组织了！」

刘秀却没有被喜悦冲昏头脑。他拉着王常来到伤兵营：「王总请看，这些都是跟我们出生入死的兄弟。现在药品稀缺，很多兄弟伤势恶化...」

王常立即下令：「把我军中医官和药品全部调来！再派人去附近州县采购，不计代价！」

这一举动，瞬间赢得了舂陵军的人心。

接下来的日子，刘秀忙得脚不沾地。他要整合两支队伍，重新编制；要安排训练，提升战斗力；要统筹粮草，规划下一步发展。

「文叔，你歇会儿吧，」刘伯升看着弟弟熬红的双眼，「这些事交给下面人去做就是了。」

刘秀摇头：「大哥，融资到位只是第一步，如何花钱才是关键。现在每分钱都要花在刀刃上。」

他创造性地提出了「绩效考核制度」：训练成绩好的部队优先补充兵员和装备；作战勇敢的士兵可以获得「期权激励」（将来分田分地）；甚至设立了「创新奖励」，鼓励将士改进战术装备。

王常看得啧啧称奇：「文叔兄这套管理办法，比朝廷的军制还要高明！」

刘秀苦笑：「都是被逼出来的。咱们初创企业，不用奇招，怎么跟大厂竞争？」

然而危机很快来临。得知甄阜兵败，新朝政府派纳言将军严尤、宗秩将军陈茂率大军前来征讨。与此同时，新市兵和平林兵见下江兵与舂陵军合并成功，也想来分一杯羹，派使者前来要求「战略合作」。

「合作个屁！」刘伯升当场就要翻脸，「当初我们快死的时候他们在哪？现在见我们融资成功了就来摘桃子？」