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第53章 关东诸侯（第2页）

董宪占据东海郡（今江苏北部），接受了刘永“翼汉大将军”的封号，相当于加入了刘永的“联盟”，是刘永在东南方向的重要支撑点。他后来还击败过刘秀的部将，证明其有一定的战斗力，但整体实力和独立性不如张步。

其他潜在竞对与麻烦制造者（中小型企业主）

除了上述三大巨头，关东地区还有几个不容忽视的“地方性企业”：

·淮南王李宪：在庐江（今安徽南部）自称淮南王，拥兵十多万。不过他偏安一隅，有点像“地方性小众品牌”，暂时没有大规模扩张的迹象，威胁度相对较低。

·楚黎王秦丰：在南郡（今湖北西部）自称楚黎王，控制了江汉平原。这家伙曾经阻挠过刘秀的部队南征，属于在刘秀南下道路上设置障碍的“地头蛇”。

刘秀的SWOT分析与初步战略

面对如此复杂的“市场竞争格局”，刘秀和他的“战略发展部”进行了冷静的SWOT分析：

·优势（Strengths）:

1.正统性提升：手握传国玉玺，品牌形象佳。

2.内部趋于稳定：关中、河北基本盘稳固，后方安定。

3.军队战斗力强：拥有吴汉、耿弇、冯异等一批能打的“高管”和精锐部队。

4.CEO能力强：刘秀本人善于战略规划和用人。

·劣势（Weaknesses）:

1.多线作战压力：需要同时应对多个方向的威胁。

2.资源相对有限：虽然实力不弱，但相比关东联盟的整体体量，并无绝对优势。

·机会（Opportunities）:

1.对手联盟松散：刘永、张步、董宪的联盟并非铁板一块，存在分化瓦解的可能。

2.民心所向：经过治理，东汉控制区民心较为稳定，而部分割据势力统治残暴。

·威胁（Threats）:

1.关东联盟体量庞大：总兵力数十万，控制区富庶。

2.战略被动：处于被半包围状态。

基于以上分析，刘秀制定了初步的“关东市场拓展策略”：

1.战略忍耐，暂取守势：目前赤眉刚灭，内部叛乱初平，需要时间消化整合。不宜立刻对庞大的关东联盟发动总攻。

2.外交拉拢，分化瓦解：重点利用关东联盟内部的矛盾，尤其是张步这种“骑墙派”，可以进行“商业谈判”（招抚），尝试将其从刘永的联盟中剥离出来。这相当于“挖对手墙角”。

3.等待时机，集中发力：积蓄力量，等待关东联盟内部出现问题时，或者等自身实力进一步增强后，再集中优势“资金”（兵力），对其进行“精准打击”和“分批收购”。

思路是清晰的，前景是光明的，但道路必然是曲折的。刘秀知道，要想真正一统天下，关东这片广袤的土地，以及盘踞其上的这些大小“诸侯”，是他必须啃下的硬骨头。一场围绕关东主导权的商业兼并大战，即将拉开序幕。